Rendez-vous demain, vendredi 4 septembre, de 14h à 17h30 à l’AREA Normandie, pour un atelier pratique dédié à la préparation des négociations commerciales avec les enseignes de la grande distribution.
Animée par Jérôme Hardellet – CAP NEGO, ancien responsable achats, cette session s’appuiera sur une solide expérience de terrain : plus de 1 000 négociations réalisées et un portefeuille de 1 milliard d’euros.
Venez mieux comprendre les mécanismes de décision des acheteurs et aiguiser votre préparation à quelques jours du début des négociations.
Au programme
- Décrypter la prise de décision des acheteurs
Comprendre les arbitrages qui s’opèrent en amont de la négociation. - Lire la stratégie réelle des enseignes
Prendre en compte les enjeux de catégorie, de rentabilité, de risque et d’exécution. - Identifier ses véritables zones de négociation
Distinguer ce qui est encore arbitrable de ce qui ne l’est plus. - Anticiper les objections structurelles
Prix, marge, supply, promotion, logistique… autant de sujets à préparer avant le rendez-vous. - Travailler son influence en amont
Timing, posture et préparation du dossier seront notamment abordés.
L’atelier intégrera également un auto-diagnostic stratégique de votre approche GMS, permettant d’identifier concrètement vos forces et vos zones de fragilité
En introduction, Maître Anthony Courzadet, avocat spécialisé en droit de la distribution au sein du cabinet KEZALI, apportera son éclairage sur la loi d’urgence relative à la protection et à la souveraineté agricole, promulguée cet été, et ses implications pour les relations commerciales.