Deux rendez-vous pour vous accompagner dans vos négociations commerciales.
Les retours d’expérience recueillis en Normandie et au national sont unanimes :
les négociations 2025 ont marqué une dégradation nette du climat commercial, complexité juridique accrue, marges sous pression, décisions diluées, IA en soutien des centrales d’achat… Face à ces enjeux, l’AREA Normandie intensifie son accompagnement afin de préparer efficacement vos équipes aux négociations.
Accompagnement 1 : Décrypter les nouveaux rapports de force et anticiper l’IA dans les négociations
Vendredi 31 octobre de 10h00 à 12h15 : Une matinée d’échanges stratégique entre pairs
Lieu : Kezali, 73 rue Marie Curie, 14200 Hérouville Saint-Clair
Cible : Dirigeants & Responsables Commerciaux
Au programme :
- Observatoire national & perspectives 2026 — Marie Buisson (ANIA) en visio
- Actualités EGAlim & cas juridiques 2025 — Me Anthony Courzadet (Kezali Avocats)
- Résultats de l’enquête régionale — AREA Normandie
- Contrôles DREETS — Raphaëlle Petit Macur (sous réserve) en visio
- Retours d’expérience & bonnes pratiques entre entreprises
Accompagnement 2 : Stratégies de négociation pour comptes clefs
Jeudi 13 novembre de 8h45 à 17h : Atelier expert : performance, posture & sécurisation de valeur // Reporté à une date ultérieure
Lieu : AREA Normandie, 5 avenue de Tsukuba, 14200 Hérouville Saint-Clair
Cible : Comptes clefs & négociateurs grands enjeux
Dans un contexte où les marges de manœuvre se réduisent autant que se multiplient les fermetures de sites, l’enjeu de pérennité est plus que jamais au cœur des négociations.
Accompagnement animé par Philippe Duvocelle, expert reconnu au niveau national,
sélectionné avec le Groupe de travail Commerce de l’AREA.
Au programme :
- DEBRIEFING DE VOS PREMIERS RENDEZ-VOUS
- CLEFS POUR REPOSITIONNER VOS CGV COMME SOCLE DES NEGOCIATIONS
- JEUX DE ROLES POUR REPRODUIRE VOS POINTS DE BLOCAGE VECUS ET LES SOLUTIONNER
- BOITE A OUTILS POUR FAIRE VALOIR VOS PLANS D’AFFAIRES
Tarif : 499 € HT
À prévoir : vos CGV + 3 enjeux majeurs pour les 12 prochains mois.